Interim E-commerce Manager
HomeOfertaInterim E-commerce Manager

Interim E-commerce Manager dla sklepów internetowych

Wchodzę do firmy od zaraz i biorę odpowiedzialność za wynik sklepu: sprzedaż, marżę, kampanie, zespół i dane. Na czas rekrutacji, zmian w firmie albo przygotowań do kolejnego etapu.

Zaczynam od audytu i szybkich usprawnień. Sprawdzam kampanie, sklep i procesy, a potem wdrażam to, co najszybciej poprawi wynik. Kampanie prowadzę sam, a zmiany w sklepie i bardziej złożoną analitykę zlecam Twojemu IT albo sprawdzonym partnerom i biorę odpowiedzialność za ich pracę.

  • Audyt kampanii, sklepu i procesów z listą szybkich usprawnień
  • Ocena zespołu, propozycje zmian w rolach i rekrutacja brakujących osób
  • Kampanie ustawione pod marżę i przekazanie roli następcy na koniec kontraktu
Jędrzej Zarychta, Fractional CMO i Interim Marketing ManagerJędrzej Zarychta
Fractional CMO i Interim Marketing Manager
12+ lat doświadczenia150+ projektówE-commerce, B2C, B2B
Umów się na bezpłatną konsultację

    Wysyłając formularz, akceptujesz Politykę prywatności. Dane z formularza wykorzystam do odpowiedzi na Twoje zapytanie.


    Odpowiadam zwykle w ciągu kilku godzin roboczych

    Marki, z którymi pracowałem

    Przykładowe wyniki projektów

    E-commerce, beauty
    65 000 zł

    wzrostu miesięcznego zysku z działań growth i 350+ nowych klientów miesięcznie

    E-commerce, food
    115%

    rocznego wzrostu sprzedaży i 800+ leadów miesięcznie

    Hurtownia B2B, fashion
    14x ROAS

    i 70+ nowych klientów w miesięcznej kampanii

    Za co odpowiadam jako interim e-commerce manager

    Audyt i szybkie usprawnienia

    • Audyt kampanii, sklepu i procesów: co działa, a co tylko kosztuje
    • Szybkie usprawnienia w kampaniach, na kartach produktów i w ścieżce zakupu
    • Marża na poziomie kategorii i produktów oraz dashboard, w którym widać sprzedaż i koszty marketingu

    Kampanie i analityka

    • Kampanie w Google, Meta i TikTok oraz afiliację ustawiam pod marżę i prowadzę sam
    • Feed produktowy i podstawową analitykę e-commerce w GA4 i Google Tag Managerze konfiguruję sam, a bardziej złożone wdrożenia zlecam partnerom
    • Sklepu nie buduję. Znam m.in. Shopify, Shopware, Magento i WordPress, więc zmiany opisuję Twojemu IT albo partnerom i sprawdzam efekt

    Zespół, role i rekrutacja

    • Oceniam zespół i współpracę z agencjami, proponuję zmiany w zakresach albo zamianę ról
    • Rekrutuję brakujące osoby, od opisu stanowiska po wdrożenie
    • Retencję i automatyzacje (np. Klaviyo lub Synerise) wdrażamy z partnerami, pod moim nadzorem, a na koniec przekazuję rolę następcy

    Kiedy potrzebujesz interim e-commerce managera?

    Najczęściej wchodzę do sklepu w jednej z tych sytuacji. Jeśli szukasz stałej współpracy bez daty końcowej, zobacz Fractional CMO.

    Odchodzi szef e-commerce

    Rekrutacja potrwa miesiącami, a sklep nie może czekać, zwłaszcza przed sezonem. Wchodzę od zaraz, a przy okazji pomagam opisać stanowisko i zrekrutować następcę.

    Sprzedaż rośnie, marża nie

    Kampanie skalują obrót, ale rentowność i koszt pozyskania klienta wymykają się spod kontroli. Audyt pokazuje, gdzie ucieka marża, a pierwsze korekty robię od razu.

    Wyniki stoją w miejscu

    Kampanie, sklep i zespół działają, ale sprzedaż nie rośnie. Zaczynam od audytu, szukam szybkich usprawnień w kampaniach i na stronie sklepu i wdrażam je w pierwszych tygodniach.

    Zespół potrzebuje zmian

    Masz ludzi i agencje, ale nie wiesz, czy to dobry skład. Oceniam zespół i podział obowiązków, proponuję zmiany albo zamianę ról i rekrutuję brakujące osoby.

    Rozwijasz sklep bez inwestora

    Każda złotówka w marketingu musi wrócić. Zaczynam od kanałów i usprawnień, które najszybciej się zwracają, i zwiększam budżet razem z przychodem.

    Runda, inwestor albo sprzedaż firmy

    Przed rundą wyniki muszą być powtarzalne i dobrze udokumentowane, a po inwestycji sklep musi szybko urosnąć. Porządkuję dane i KPI, a potem pomagam dowieźć wzrost z biznesplanu.

    Ile kosztuje interim e-commerce manager?

    Interim to rola na określony czas. Podaję ceny netto, a dokładną kwotę i plan na pierwsze 90 dni dostajesz po bezpłatnej konsultacji.

    Interim Growth
    od 15 000 zł

    netto miesięcznie

    Kiedy sklep ma zespół albo agencję, ale brakuje osoby, która nimi pokieruje i weźmie odpowiedzialność za wynik.

    • Audyt i szybkie usprawnienia w pierwszym miesiącu
    • Najważniejsze kampanie prowadzę sam
    • Ocena zespołu i nadzór nad partnerami
    • Raport dla zarządu co miesiąc, spotkania co tydzień
    Interim Strategia
    od 25 000 zł

    netto miesięcznie

    Pełna rola szefa e-commerce na czas kontraktu, kiedy sklep trzeba ułożyć od nowa albo przygotować na kolejny etap.

    • Wszystko z wariantu Growth
    • Strategia e-commerce, budżet i KPI
    • Zmiany w zespole i rolach oraz rekrutacja
    • Więcej dni w firmie i przekazanie roli następcy

    Kwota zależy od tego, ile dni w tygodniu pracuję dla Twojej firmy i jak długo trwa kontrakt, np. 6 miesięcy. Opłacasz miesiąc z góry, na fakturę VAT w modelu B2B. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio platformom, a NDA podpisuję już na etapie wyceny.

    Fractional CMO, interim manager, agencja czy etat?

    Fractional CMOInterim managerAgencjaEtatowy CMO
    ModelStała współpraca, zakres dopasowany do etapu firmyRola na określony czas, wewnątrz Twojej organizacjiZlecenia według zakresuPełny etat
    Odpowiada zaStrategię i wynik całego marketinguCiągłość i zarządzanie działem w okresie przejściowymWykonanie zleconych działań w swoich kanałachStrategię, zespół i wynik
    StartPo konsultacji i wyceniePo konsultacji i wyceniePo briefie, przetargu i oferciePo rekrutacji, która trwa miesiącami
    Sprawdza się, gdyPotrzebujesz seniora, ale nie na etatKtoś odszedł albo firma przechodzi zmianyMasz już strategię i osobę, która nią zarządzaMarketing wymaga codziennego przywództwa dużego zespołu
    Fractional CMO
    ModelStała współpraca, zakres dopasowany do etapu firmy
    Sprawdza się, gdyPotrzebujesz seniora, ale nie na etat
    Interim manager
    ModelRola na określony czas, wewnątrz Twojej organizacji
    Sprawdza się, gdyKtoś odszedł albo firma przechodzi zmiany
    Agencja
    ModelZlecenia według zakresu
    Sprawdza się, gdyMasz już strategię i osobę, która nią zarządza
    Etatowy CMO
    ModelPełny etat
    Sprawdza się, gdyMarketing wymaga codziennego przywództwa dużego zespołu

    Pracuję w obu modelach. Stałą współpracę bez daty końcowej opisuję na stronie Fractional CMO.

    Pierwsze 90 dni

    01

    Konsultacja i wycena

    Rozmawiamy o sklepie, zespole i celach. Potem przygotowuję wycenę z zakresem, czasem trwania kontraktu i NDA.

    02

    Dni 1-30: audyt i szybkie usprawnienia

    Audyt kampanii, sklepu i procesów, rozmowy z zespołem i partnerami. Pierwsze poprawki wdrażam od razu tam, gdzie budżet ucieka najszybciej.

    03

    Dni 31-60: plan, zespół i KPI

    Plan wzrostu z KPI, dashboard marży i marketingu, ocena zespołu i propozycje zmian w rolach. Kampanie ustawione pod zysk.

    04

    Dni 61-90: skalowanie i rekrutacja

    Skalujemy to, co działa, porządkujemy procesy i rekrutujemy brakujące osoby albo przygotowujemy przekazanie roli.

    Rytm współpracy

    CoKiedyCo dostajesz
    Praca w firmieW ustalone dni w tygodniuPracuję z zespołem zdalnie, hybrydowo albo na miejscu w Warszawie. Dni ustalamy na starcie
    Spotkanie z zarządemCo tydzieńPokazuję, co zrobiłem i jakie są wyniki. Ustalamy priorytety i decyzje na kolejny tydzień
    RaportCo miesiącSprzedaż, marża i koszt pozyskania klienta na tle celów oraz plan na kolejny miesiąc
    Kontakt i decyzjeNa bieżącoJeden wątek z osobą decyzyjną. Briefy dla partnerów i odbiór ich prac biorę na siebie
    Przekazanie roliPod koniec kontraktuOpisuję procesy i obowiązki, pomagam zrekrutować następcę i wdrażam go w pracę

    Kim jestem

    Jędrzej Zarychta, Fractional CMO
    12+lat doświadczenia
    150+zrealizowanych
    projektów

    Nazywam się Jędrzej Zarychta i od ponad 12 lat pracuję na styku marketingu, biznesu i technologii. W agencji KERRIS zbudowałem od zera dział digital marketingu i zarządzałem nim, odpowiadając za budżety klientów, wyniki działu i zespół. W Hemp Juice przeszedłem drogę od zewnętrznego doradcy do współwłaściciela, a potem do sprzedaży 100% udziałów szwedzkiej spółce akcyjnej.

    Jako Fractional CMO i Interim Growth Manager pracowałem m.in. dla Holi Health, Tutlo, Natu.Care i heycar Group, a jako Interim E-commerce Manager wspierałem ESTYL.pl, sklep z najszerszą ofertą kosmetyków do włosów w polskim internecie: ponad 7000 produktów i ponad 100 marek. Skończyłem e-biznes w SGH oraz zarządzanie i socjologię w Akademii Leona Koźmińskiego.

    Cały czas się dokształcam, mam za sobą m.in. kursy CXL i Internetowe Rewolucje od Google. Biegle korzystam z AI, żeby usprawniać pracę i procesy, ale wiem też, kiedy lepiej go nie używać.

    Jak pracuję

    • Jestem Twoim jedynym punktem kontaktu i biorę odpowiedzialność za cały projekt, także za pracę partnerów
    • Doradzam, a jeśli trzeba, także odradzam
    • Decyzje opieram na liczbach: CAC, ROAS, LTV i marży
    • Pracuję zdalnie, hybrydowo albo stacjonarnie w Warszawie, po polsku i angielsku
    • Faktura VAT, prosta umowa B2B, NDA już na etapie wyceny

    Zobacz, kto mnie poleca

    Jędrzej pomógł mi w rozkręceniu nowych kanałów afiliacyjnych, poprawieniu efektywności Meta i Google Ads, remarketingu oraz dokładności analityki
    Miałem okazję współpracować z Jędrzejem w roli Growth Managera dla brandu Natu.Care, gdzie Jędrzej pomógł mi kilku kluczowych obszarach: rozkręceniu nowych kanałów afiliacyjnych, poprawieniu efektywności kanałów płatnych Meta i Google, poprawieniu remarketingu oraz dokładności analityki. Jędrzej wykazał się świetną energią, proaktywnością w kreowaniu nowych inicjatyw od koncepcji do egzekucji w sprawny i zgodny ze strategią sposób. Polecam Jędrzeja dla każdego brandu od early stageu do skalowania.
    Michał Abram photo
    Michał Abram
    CEO, Natu.Care
    Jędrzej is an excellent fit for anyone looking for someone who combines strategic thinking and willingness to execute fast

    I worked with Jędrzej on Holi from the very beginning and he helped us tremendously to gain early traction and understand what need to be done in the Growth area. Jędrzej is very knowledgeable in his field, but was always willing to expand his knowledge in our domain to get the job done. He's an excellent fit for anyone looking for someone who combines strategic thinking and planning with the ability and willingness to execute fast.

    Paweł Seweryn photo
    Paweł Seweryn
    Co-Founder, Holi Health
    Konkretnie, fachowo, z pomysłem, zawsze na czas

    Nie lubię się rozpisywać, więc powiem krótko. Konkretnie, fachowo, z pomysłem, zawsze na czas, zawsze na luzie, zawsze do dogadania i zawsze ze zrozumieniem. Nigdy sztampowo, nigdy na szybko i bez wiedzy zamawiającego.

    Marcin Owsiany photo
    Marcin Owsiany
    Marketing Campaign Manager, Head of CORA CENTER OF EXCELLENCE, SWISS KRONO
    Wysokie zaangażowanie, ciągła chęć rozwoju i zrozumienie celów biznesowych

    KERRIS nie mógłby tak szybko rosnąć i rozwinąć tylu kompetencji wokół performance marketingu gdyby nie Twoja obecność na pokładzie. Wysokie zaangażowanie, ciągła chęć rozwoju i zrozumienie celów biznesowych - to tylko kilka z cech, które zawsze sobie ceniłem w naszej współpracy. Trzymamy kciuki na dalszej ścieżce rozwoju, a w przypadku chęci powrotu do tej agencyjnej drzwi zawsze będą otwarte 🙂

    Mikołaj Szymański photo
    Mikołaj Szymański
    Co-owner, KERRIS

    Najczęstsze pytania o interim e-commerce managera

    Współpraca

    Czym zajmuje się interim e-commerce manager?

    Na określony czas przejmuje odpowiedzialność za wynik sklepu internetowego: sprzedaż, marżę, kampanie, analitykę, zespół i partnerów. Zaczynam od audytu i szybkich usprawnień, a potem porządkuję zespół, procesy i plan wzrostu.

    Czy możesz być interim head of e-commerce albo head of growth?

    Tak. Nazwa stanowiska zależy od firmy, a zakres jest podobny: na czas kontraktu odpowiadam za sprzedaż w sklepie, marżę, kampanie i zespół.

    Od czego zaczynasz?

    Od audytu kampanii, sklepu, procesów i zespołu. W pierwszych tygodniach wdrażam szybkie usprawnienia, a potem przygotowuję plan na kolejne miesiące, z KPI i budżetem.

    Na jak długo zatrudnia się interim managera?

    Okres ustalamy z góry, np. 6 miesięcy, a w trakcie współpracy dopasowujemy go do faktycznych potrzeb.

    Czy przejmujesz istniejący zespół i agencje?

    Tak. Najpierw oceniam zespół i współpracę z agencjami, potem proponuję zmiany w zakresach albo zamianę ról. Koordynuję ludzi i partnerów i rozliczam ich z wyniku.

    Czy pomożesz zrekrutować stałego e-commerce managera?

    Tak, od opisu stanowiska, przez rozmowy, po wdrożenie i przekazanie obowiązków.

    Na jakich platformach pracujesz?

    Shopify, Shopware, Magento, WordPress itp. Sklepu nie buduję ani nie programuję, ale znam te platformy na tyle, żeby opisać zmiany Twojemu IT albo partnerom i sprawdzić efekt. Podstawową analitykę e-commerce w GA4 i Google Tag Managerze konfiguruję sam, a bardziej złożone wdrożenia zlecam partnerom.

    Czy pomagasz firmom B2B zacząć sprzedawać online?

    Tak. Pracuję zarówno z hurtowniami B2B, jak i z markami, które sprzedają bezpośrednio do konsumenta, więc pomagam połączyć oba modele tak, żeby nowy kanał nie zjadał obecnej sprzedaży.

    Ceny i umowa

    Interim e-commerce manager czy fractional CMO?

    Interim to rola na określony czas: zarządzam e-commerce od środka, a na koniec przekazuję rolę następcy. Fractional CMO to stała współpraca bez daty końcowej, w której odpowiadam za cały marketing.

    Ile kosztuje interim e-commerce manager?

    Interim wyceniam miesięcznie, w dwóch wariantach: Growth od 15 000 zł netto i Strategia od 25 000 zł netto miesięcznie. Kwota zależy od liczby dni w tygodniu i długości kontraktu. Dokładną wycenę podaję po bezpłatnej konsultacji.

    Czy budżet reklamowy jest w cenie?

    Nie. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio platformom, np. Google czy Meta. Ja rozliczam swoją pracę.

    Jak wygląda rozliczenie?

    Opłacasz miesiąc z góry, na fakturę VAT w modelu B2B.

    Czy podpisujesz NDA?

    Tak, już na etapie wyceny.

    Jeszcze się wahasz?

    Rozwijam działalność poprzez polecenia

    Twoje zadowolenie to podstawa mojego biznesu. Dziękuję za każde polecenie!

    Współpraca ze mną jest prosta

    Łatwo się ze mną skontaktować i rozliczyć. Pracuję na fakturę VAT i prostą umowę B2B.

    Sam wdrażam, nie tylko doradzam

    Strategię i kampanie prowadzę sam, a pozostałe zadania realizuję ze sprawdzonymi partnerami, za których biorę odpowiedzialność. Za praktyką stoją studia i certyfikaty:

    SGHAkademia Leona KoźmińskiegoIE Business SchoolCXLGoogle PartnerShopify Partner
    Jędrzej Zarychta
    Obsługuję budżety
    od 10 tys. do 1 mln zł
    miesięcznie
    Pracuję z e-commerce,
    biznesami online,
    offline i agencjami

    Umów się na bezpłatną konsultację

    Na bezpłatnej konsultacji sprawdzimy, czy mogę Ci pomóc i w jakim zakresie. Jeśli tak, przygotuję prostą wycenę z zakresem i cennikiem.

      Wysyłając formularz, akceptujesz Politykę prywatności. Dane z formularza wykorzystam do odpowiedzi na Twoje zapytanie.


      Odpowiadam zwykle w ciągu kilku godzin roboczych